創(chuàng)業(yè),從生活細節(jié)入手
導(dǎo)語:“海上鮮”海鮮B2B電商平臺、“海玳一號”跨境電子商務(wù)社區(qū)店、“途魚”釣魚社交APP……大賽上的不少項目,被互聯(lián)網(wǎng)思維所包圍,從生活的細處入手開創(chuàng)新天地。
站在時代的風(fēng)口,一個個創(chuàng)意的火花,變?yōu)楝F(xiàn)實!這讓無數(shù)“創(chuàng)客”激動,也讓我們的生活更加豐富絢爛。這幾天,來自全國各地的十支創(chuàng)業(yè)團隊匯聚寧波北侖,在“2015年寧波(北侖)互聯(lián)網(wǎng)‘新絲路’創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”上展開創(chuàng)意比拼,或許,他們一個個散發(fā)著創(chuàng)造光芒的項目,將改變我們的生活。
“海上鮮”海鮮B2B電商平臺、“海玳一號”跨境電子商務(wù)社區(qū)店、“途魚”釣魚社交APP……大賽上的不少項目,被互聯(lián)網(wǎng)思維所包圍,從生活的細處入手開創(chuàng)新天地。
在項目路演中,張江科創(chuàng)、飛馬基金等投資機構(gòu)已與一些項目達成初步投資意向,它們或落戶寧波,創(chuàng)造更大價值。比賽評委、創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)機構(gòu)飛馬旅發(fā)起人袁岳認(rèn)為,產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化是項目尋求出路非常重要的一部分,要從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、售后服務(wù),保持與消費者頻密的互動。
發(fā)現(xiàn)痛點 掌握機遇
“痛點”是互聯(lián)網(wǎng)思維下的“熱搜詞”之一。對創(chuàng)業(yè)者來講,發(fā)現(xiàn)行業(yè)“痛點”,就意味著掌握了機遇。
“能上山莫下海”,講的是漁民們一直以來的“痛”。寧波“創(chuàng)客”葉寧出生于一個漁民之家,深感漁民之痛。“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的目的,就是想幫助漁民們解決一些現(xiàn)實難處,使海產(chǎn)品買賣方式更加便利。”葉寧說,一個為漁民量身打造的“海上鮮”B2B交易平臺應(yīng)運而生。
海上接單,東海生鮮上岸就能上餐桌。漁民撈起網(wǎng),就已經(jīng)通過“海上鮮”被杭州、上海的飯店訂走。補貨的海產(chǎn)品直接掛單到網(wǎng)絡(luò)平臺售賣,酒店賓館、海鮮賣場的商家搶單購買。省去了中間環(huán)節(jié),海產(chǎn)更新鮮。
遠離大陸,沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋,“海上鮮”更有技術(shù)“一招鮮”:沒有信號,照樣交易。“我從德國碩士畢業(yè)回國,用了7個月的時間研發(fā)了一套船上通信設(shè)備,在沒有手機信號的情況下,依靠北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng),依然可以利用漁民的手機與外界進行聯(lián)系。”葉寧在項目路演中說。5月份上線的個月,平臺已經(jīng)撮合成功9筆生意,總價50萬元。
“八音盒輕故事”團隊發(fā)現(xiàn)的“痛點”則更加小清新。這是一支H5頁面制作工具團隊。“通過專業(yè)設(shè)計師打造的一體化模板和例文,幫助用戶創(chuàng)造專屬他們的愛情故事、友情故事、旅行故事或偶像故事等等。”負(fù)責(zé)人李博介紹。
“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,好的內(nèi)容需要通過文字、圖片、音頻、視頻多種載體呈現(xiàn)給用戶,而H5 的網(wǎng)頁就是好的載體。”李博說,注冊之后,選擇你要講述的故事類型,根據(jù)該頁面提供的模板,只需要更換圖片,填入文字即可完成,當(dāng)然還可以給自己的故事配上音樂,分享出去。
團隊初的切入點是婚帖,是源于創(chuàng)始人自己的需求。經(jīng)過朋友圈傳播后,3個月內(nèi)有5000對情侶使用其服務(wù)制作了自己的頁面。如今,“八音盒輕故事”的 APP,添加如個性化背景音樂等更實用的功能模塊,而這些增值功能很有可能是收費的,這也是未來盈利模式的一部分。李博說:“技術(shù)是冰冷的,加上一點點創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)的熱情,手機也會有溫度。”
網(wǎng)絡(luò)融合 打造模式
“對創(chuàng)業(yè)來講,技術(shù)只是一根柱子,要搭建好的商業(yè)模式才能盈利。一個創(chuàng)業(yè)項目,搭完商業(yè)模式還不夠,更要服務(wù)好、效率高、周期短。”袁岳說,他愿意給這樣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目投錢。
像打車軟件一樣,找家電維修師傅。這個奇妙的創(chuàng)意在“快點”APP家電維修平臺成為現(xiàn)實。50多家已經(jīng)注冊上線的授權(quán)售后維修網(wǎng)點,超過600名的維修師傅,在線等候呼叫。
在線維修人員看到客戶需求后,會根據(jù)自己的技術(shù)狀況、地理位置等因素考慮要不要搶單,客戶也可以在線自行選擇一名搶單師傅,與其進行線上線下的溝通。至于維修服務(wù)滿不滿意,客戶同樣可以在線上給師傅打分、評價。
據(jù)項目創(chuàng)始人兼CE0班俊松賽后介紹,市民有可能會質(zhì)疑網(wǎng)上預(yù)約并下單售后服務(wù),價格和品質(zhì)怎么保障。對此,平臺要對入駐的維修網(wǎng)點和維修人員先進行資質(zhì)把關(guān),首先要求其具有品牌授權(quán),并與授權(quán)網(wǎng)點簽訂相關(guān)協(xié)議。各種零件的價格以及工本費等,還會在網(wǎng)上公開標(biāo)價,任客戶貨比三家,看中意了再下單也無妨。
未來3年,“快點”APP計劃囊括省內(nèi)500個網(wǎng)點,1萬名家電維修師傅參與“快點”APP家電維修。“讓天下沒有修得慢的電器,是我們的目標(biāo)。”班俊松說。
網(wǎng)絡(luò)融合,創(chuàng)造商業(yè)模式。“海玳一號”跨境電子商務(wù)社區(qū)店把網(wǎng)上流量引到了實體店。當(dāng)下,O2O平臺模式大熱,海淘代購盛行,創(chuàng)始人劉國勛卻瞄準(zhǔn)了實體店。但與傳統(tǒng)的門店不一樣,通過線上渠道,“海玳一號”將線下與線上對接結(jié)合在一起。
“海玳一號”聚焦社區(qū)概念,門店選擇在大型社區(qū),以相對較低的租金承租,并以網(wǎng)絡(luò)銷售彌補客流不足的問題。“海玳一號”店公眾微信號上,可以點擊進入微店、小商城。每個實體店有自己的微店,品牌雖然相同,但可以區(qū)分用戶群,將用戶引流到線下的實體店。
在路演中,劉國勛介紹,到“海玳一號”買東西的人不會到一般的雜貨店買東西,他的消費水平?jīng)Q定了他(她)就在我們這里買東西。針對社區(qū)開店還有另外一個好處,一旦培養(yǎng)了消費者的消費習(xí)慣,便難以改變,從而成為店鋪的忠實粉絲。
客戶管理精細化,利用消費習(xí)慣“大數(shù)據(jù)”,提供個性化的定制。“我們幫客戶想到他想買什么,找到優(yōu)便宜進行精準(zhǔn)推送。”劉國勛說。
創(chuàng)意先導(dǎo) 技術(shù)支持
給“創(chuàng)客”一個支點,他們也許就能顛覆一個行業(yè)。在技術(shù)迭代更新迅猛的時代,新硬件新技術(shù)層出不窮,創(chuàng)業(yè)更具想象力。
如今,釣魚成了很多人的社交方式,行業(yè)正在迅速發(fā)展。寧波本土的賀少杰團隊研發(fā)了一款叫做“途魚”的釣魚社交APP。賀少杰介紹,“我們專門為釣魚愛好者設(shè)計,將新型漁具和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合,通過手機就能分享釣魚地點,釣魚收獲,實時進行音視頻互動,為釣魚愛好者提供全方位支持。”
釣魚運動越來越火,因其投入大,被稱為“水上高爾夫”。賀少杰介紹,互聯(lián)網(wǎng)+釣魚,配上藍牙釣竿,防水?dāng)z像頭,一部智能手機,智能特色硬件產(chǎn)品“途魚”開創(chuàng)釣魚新玩法,從釣魚社交延伸到興趣旅游、親子活動、垂直電商,未來將是一個物聯(lián)網(wǎng)釣魚競技的平臺。
創(chuàng)意加上技術(shù),神奇發(fā)生在于云端。有專家認(rèn)為,云技術(shù)不是一個概念,而是生產(chǎn)工具,大的優(yōu)點是可以通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析,提高管理效率,降低成本。
一個“517鮮蔬”餐飲管理云平臺,足以使餐飲企業(yè)擺脫各種管理煩惱。庫存、采購等所有數(shù)據(jù)被接入到平臺,“通過基于SAAS(軟件即服務(wù))下的餐飲管理云服務(wù),為餐飲企業(yè)和供應(yīng)商搭建起B(yǎng)2B平臺。”項目負(fù)責(zé)人周飛兵說,在這個平臺上,餐飲企業(yè)可以建立自動化的點餐系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、餐廳服務(wù)系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)。蔬菜食材供應(yīng)商可以針對性提供商品,平臺還可幫助實現(xiàn)食材物流追溯,確保飲食安全。
周飛兵透露,云系統(tǒng)平臺基礎(chǔ)模塊免費,以吸引長三角地區(qū)眾多的餐飲企業(yè),齊聚到這朵云下。企業(yè)進來了,供應(yīng)商接踵而至,一個集電商服務(wù)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、共享服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)就形成了。在穩(wěn)定的用戶群體下,創(chuàng)造出更多的增值服務(wù)。
0310-5105000
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