廣州孵化器謀求突圍
導(dǎo)語:現(xiàn)代的裝修,全透明玻璃外墻,干凈獨立的辦公空間,充滿活力的咖啡館,甚至還有專門的空間用作健身、沙龍、PARTY……這些分布于廣州各個角落的創(chuàng)業(yè)孵化器,成了許多創(chuàng)業(yè)青年的“造夢空間”。
現(xiàn)代的裝修,全透明玻璃外墻,干凈獨立的辦公空間,充滿活力的咖啡館,甚至還有專門的空間用作健身、沙龍、PARTY……這些分布于廣州各個角落的創(chuàng)業(yè)孵化器,成了許多創(chuàng)業(yè)青年的“造夢空間”。
近大半年來,廣州陸續(xù)涌現(xiàn)出了以創(chuàng)新谷、中大創(chuàng)新谷、CCiC、創(chuàng)客街等各種形態(tài)的眾創(chuàng)空間。然而,除去肉眼可見的物理空間,大大小小的孵化器究竟能為創(chuàng)業(yè)者帶去什么?南都記者走訪發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)孵化器呈現(xiàn)野蠻生長態(tài)勢,且分布零散,真正能給項目帶來價值提升的少之又少,能引入資本對接的更是鳳毛麟角。
今年廣州提出了新一輪孵化器倍增目標(biāo):到2016年,全市孵化器將達(dá)到120家,在2011年基礎(chǔ)上翻兩番。孵化器如何在創(chuàng)業(yè)紅海中突圍?業(yè)內(nèi)專家指出,孵化器的知名度是一個亟待解決的問題,它是決定孵化器能否找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目和團(tuán)隊的關(guān)鍵因素。
“硬件配套”齊全但缺軟實力
為入駐的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供豪華導(dǎo)師陣容,良好的辦公環(huán)境,進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),融資,推廣,財政等服務(wù)……在廣州,絕大多數(shù)的孵化器簡介上都大同小異地這樣寫著。
除了具有一定的物理空間,及其上述一系列的配套服務(wù)外,幾乎每個孵化器都聲稱自己有著十分“豪華”的導(dǎo)師陣容,導(dǎo)師幫扶機(jī)制也不盡相同。例如CCiC聯(lián)合文創(chuàng)(下稱C C iC)、創(chuàng)客街等,定期會舉辦路演活動,讓創(chuàng)業(yè)者和導(dǎo)師有相互交流的機(jī)會。還有些孵化器會對入駐項目進(jìn)行長期跟蹤,如果團(tuán)隊在某一階段遇到困難,會幫團(tuán)隊約見導(dǎo)師。但對于個別孵化器來說,導(dǎo)師更類似于一個榮譽稱呼,與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊碰面的機(jī)會甚少。
值得一提的是,創(chuàng)始人本身的資源也與當(dāng)下孵化器強(qiáng)調(diào)的導(dǎo)師幫扶制度有著極大的關(guān)系。以CCiC為例,包括易一天使投資有限公司的總經(jīng)理曹日輝、微投網(wǎng)V CH ello創(chuàng)始人、雷雨資本創(chuàng)始合伙人俞文輝、易到用車的創(chuàng)始人周航等人在內(nèi),共有10位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,這些人本身都與創(chuàng)始人全曼午有著匪淺的交情,在全曼午提出創(chuàng)立C C iC時便成為了CCiC的導(dǎo)師合伙人。顯而易見,創(chuàng)始人背后強(qiáng)大的創(chuàng)投圈資源,十分有助于幫助創(chuàng)業(yè)者與投資人牽線搭橋。
“孵化器真正在于人,包括里面的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、團(tuán)隊、投資人;而不是地。”廣東天使會發(fā)起人及秘書長何巨介紹,現(xiàn)有孵化器分布零散,大致模式分為“二房東”和披著孵化器外衣的房地產(chǎn),但其實這兩種孵化器都不能給項目帶去真正的價值提升,因為物理空間已沒有多大意義,它們不能提供更多的智力孵化,無法幫助項目分析切入點、推進(jìn)、打磨,更加不能帶來資金。
代表性孵化產(chǎn)品少之又少
在眾多孵化器中,不難看出,孵化器創(chuàng)始人的理念往往直接決定了孵化器的走向。由于創(chuàng)始人當(dāng)中的一部分人本身就是投資人或企業(yè)家,他們有自身擅長的領(lǐng)域和堅持的理念,所以在一定程度上決定了孵化器是以何種標(biāo)準(zhǔn)選擇入駐項目,甚至何種項目在孵化器更容易得到投資人的偏好。全曼午在創(chuàng)立C C iC之初到迄今為止,都堅持“E A T,PLA Y,LO V E”這三字作為理念,因此C C iC相對偏好“好吃、好玩以及社交類”的項目。
而另一個孵化器,創(chuàng)客街,自去年底啟動后,共收到300多份項目申請,終選取了約10個項目入駐。截至目前,創(chuàng)客街對外公布成功孵化的項目只有“口袋兼職”一個。而成立較早的中大創(chuàng)新谷,創(chuàng)建于2011年5月,4年時間后,只有1號外賣較為人所熟知,粉我吧、Stylem oi、易捷好車、繁星模特、五百丁等創(chuàng)業(yè)項目都是今年初才入駐,代表性孵化產(chǎn)品少之又少。
成立沒多久的龍硅谷,目前則正致力于華南天使投資聯(lián)盟、華南創(chuàng)業(yè)孵化器聯(lián)合的活動。上周二,南都記者在走訪中看到,龍硅谷兩層的辦公場地里還有很多空位,二樓的很多場地都租給了周圍公司辦公使用。龍硅谷的創(chuàng)始人吳希龍認(rèn)為,很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的想法很好,但是缺乏執(zhí)行力,從一開始入駐的10多個項目,到現(xiàn)在只剩四五個,“一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊缺乏執(zhí)行力,注定了他們的項目不適合創(chuàng)業(yè)。”
可見,盡管越來越多孵化器提供有配套設(shè)施,為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊服務(wù),但真正能拉到融資、被市場認(rèn)可的項目屈指可數(shù)。
兩大困境
難!
知名度不夠缺少吸引力
記者在走訪中發(fā)現(xiàn),真正具有知名度的孵化器并不在多數(shù),此處的知名度僅僅是指“聽說過”“知道”,而并沒有說“了解”。在記者采訪的10多名創(chuàng)投圈人士中,每個人知道的孵化器數(shù)量不超過10個。
“孵化器本身的知名度是一個亟待解決的問題,有無一定的知名度,幾乎決定了該孵化器能否找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目和團(tuán)隊。”有專業(yè)人士指出,大多數(shù)孵化器還是剛剛起步,創(chuàng)業(yè)項目的選拔和培養(yǎng)都處于摸索階段,基本沒有代表性的孵化項目。對于創(chuàng)業(yè)者來說,要一個個孵化器去了解,是一項耗時耗力且無法保證效果的行動,所以直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者要么選擇如廣州創(chuàng)新谷、CCiC等較為有名的孵化器,要么只能憑片面了解進(jìn)到一個不甚合適的孵化器。
隨著各類創(chuàng)業(yè)孵化器、創(chuàng)意孵化器、加速器的野蠻增長,且還有更多的后續(xù)部隊正在摩拳擦掌醞釀中,創(chuàng)新谷助理總經(jīng)理孫鵬認(rèn)為,當(dāng)下孵化器是處于過多的狀態(tài),尤其是今年興起的一些孵化器,知名度不高,位置不好,想找到好的團(tuán)隊進(jìn)駐,也是一件不容易的事情。他舉例說,像一些屬于開發(fā)商或是產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的孵化器,和個別上市公司在自己園區(qū)建起的孵化器,這兩類孵化器跟自己的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)相通,經(jīng)營成本不大,“相比之下,對于那些專門租場地做孵化器的,還是存在有一定的經(jīng)營壓力。”
“整體來說,場地還是不夠用的,與需求還未能相匹配,說孵化器過多、泛濫還過早,再過兩年看看,誰能活下來。”有業(yè)內(nèi)人士如此表示,靠地鐵口、學(xué)校、地鐵等便利位置的場地自然是香餑餑,還有團(tuán)隊更加青睞背后有資源、行業(yè)類別非常精細(xì)的孵化器;此外,背后還必須有強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊。
難!
融資不容易融智更困難
從走訪來看,當(dāng)下孵化器盈利方式主要有三種,種是收取相應(yīng)的房租(當(dāng)然也有不少孵化器是免費提供辦公空間);第二種是占取創(chuàng)業(yè)項目一定的股份,隨著產(chǎn)品的升值而升值;第三種,孵化器自身成立投資基金,在為團(tuán)隊尋找投資方的同時,自己也投資創(chuàng)業(yè)項目以收取回報。
“從場地來看,對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說,進(jìn)哪個孵化器都一樣,現(xiàn)在稀缺的在于,誰能給企業(yè)帶來真正有價值的東西。”廣東天使會發(fā)起人及秘書長何巨稱,美國的YC孵化器,核心不是給太多的錢,而是在種子期,給項目更多的打磨,經(jīng)營方向的討論、糾正,還有完善商業(yè)模式、完善團(tuán)隊、完善股權(quán)結(jié)構(gòu),然后再給它投6000美金到20000美金。“這好比村姑打扮,好了之后才會有人追求,公司也是如此,商業(yè)模式切入點找準(zhǔn)才容易拿到資金。”何巨說,對創(chuàng)業(yè)者來說,早期融智比融資重要很多,然而真正能提供融智的孵化器在國內(nèi)都不多。
“對于許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說,他們不太在乎有無免費場地,而是注重‘我跟誰在一起’,導(dǎo)師能否提供給我?guī)椭?rdquo;何巨表示,目前絕大部分的孵化器僅僅還是提供物理空間,無法幫團(tuán)隊完善商業(yè)模式,甚至是更多的服務(wù)。項目能拿到投資的少。拉到投資即意味著孵化成功?何巨認(rèn)為,以投資人角度來看,一個項目拿到天使投資或是A輪投資,成功賣掉或被并購,也意味著被市場認(rèn)可。“政府有大把的場地,所以現(xiàn)在其實場地沒有太大意義了。”
創(chuàng)客學(xué)堂
孵化器有沒有料,創(chuàng)客應(yīng)如何反選
一個創(chuàng)業(yè)項目在孵化器內(nèi)是否得到了幫助,大概可以從三個方面來衡量:,項目創(chuàng)始人或者核心成員能否通過孵化器提供的平臺開闊眼界,打通思路;第二,創(chuàng)業(yè)項目是否能借助孵化器,順利地找到投資人或者投資機(jī)構(gòu);第三,通過入駐孵化器這一經(jīng)歷,提升項目或團(tuán)隊原有的分?jǐn)?shù)。
創(chuàng)客街廣州區(qū)域經(jīng)理賴志達(dá)在接受采訪時談及:“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者也可以開始選擇孵化器了。這使得每一個孵化器都在努力尋求自己與其他孵化器不同的地方。”
對此,創(chuàng)新谷助理總經(jīng)理孫鵬持相同的觀點,他表示,從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊方面來看,若是在騰訊、唯品會等互聯(lián)網(wǎng)公司跳出來的創(chuàng)業(yè)人員,屬業(yè)內(nèi)資深人士,對于他們來說,技能和資金是足夠的,不需要孵化器,免費辦公場地更是沒有任何吸引力;就孵化器本身角度來看,它提供的只是一個硬件,軟能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于硬實力,各個孵化器后面有多少“料”,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在選擇時要判斷清楚。包括很多投資人在內(nèi),他們不建議和鼓勵有能力和技術(shù)的團(tuán)隊進(jìn)駐孵化器,只要自己可以發(fā)展好業(yè)務(wù)和發(fā)展產(chǎn)品即可。
嶺南創(chuàng)業(yè)與投資俱樂部聯(lián)合創(chuàng)始人楊凌云認(rèn)為,如果說衡量孵化器實力強(qiáng)弱有硬性指標(biāo),那一定是該孵化器有沒有、有多少孵化成功的案例,而孵化器背后的投資人有投過多少成功的項目。
創(chuàng)業(yè)者陶文平也認(rèn)為,這個是直觀的衡量指標(biāo),有說服力的宣傳,“我選擇孵化器就是因為之前有什么成功的案例。”
但完全從成功案例來衡量孵化器未免過于偏頗。創(chuàng)業(yè)媒體酷公司主編張業(yè)軍就認(rèn)為,孵化器沒有絕對的好壞,每個孵化器都有自己堅持的理念以及擅長的領(lǐng)域,要各自發(fā)揮自己的差異化優(yōu)勢。
孫鵬則建議,如果是市場化運作的孵化器,唯一一個衡量標(biāo)準(zhǔn),就是跑出來多少個成功的項目,有什么項目備受大家認(rèn)可,大家才會對孵化器高度認(rèn)可。他認(rèn)為,若是政策性的孵化器,包括政府、高校主導(dǎo)在內(nèi)的,則應(yīng)該跟學(xué)生就業(yè)等方面掛鉤更加貼切些。
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